メルカリでいいねが付くのに売れない？売るための7つの改善策

「いいねはたくさん付いてるのに、なんで全然売れないの？」

メルカリを使っていると、こうしたモヤモヤに直面することってありますよね。

出品した商品に反応があるのに、誰も買ってくれない。

「このままずっと売れなかったらどうしよう」と焦る気持ち、すごくわかります。

実は「いいねが付く＝もうすぐ売れる」というわけではないんです。

✅価格設定
✅出品タイミング
✅写真の質
✅商品説明の仕方

など、ちょっとした工夫の差が大きく影響しているんですよ。

この記事では、いいね止まりの商品がなぜ売れないのか？という根本原因から、すぐに試せる改善策、そしてちょっと変わった副業アイデア「占い出品」まで、幅広くわかりやすく解説していきます！

売れない悩みをスッキリ解消して、「売れる快感」を味わいましょう！

いいねがついてもメルカリで売れない本当の理由

「いいね」が付くと、「これは売れそう！」と期待してしまいますよね。

でも、何日経っても売れないと、逆に不安になってくるもの。

ここでは、「いいね＝売れる」のイメージがどうして現実とズレるのか、その背景と理由をわかりやすく解説していきます。

そもそも「いいね」は購入確約ではない

メルカリの「いいね」には、いろんな意味があります。

「あとで買おうと思ってる」
「価格が下がったら買いたい」
「参考にしたいだけ」

など、実はその多くが“今は買わない”前提なんです。

特に多いのが「値下げ待ち」。

いいねを付けた商品が値下げされたとき、メルカリは自動で通知を出してくれます。

その仕組みを利用して、ただ「通知が来るのを待ってるだけ」のユーザーも少なくないんです。

つまり、いいねがたくさんついていても、それは“購入検討中”ではなく、“価格ウォッチ中”の可能性があるということ。

「買う気あるのになぜ買わないの？」と思う前に、「この価格で買いたいと思わせられているか？」を考えてみることが大事ですね。

「閲覧数」との違いに注目しよう

出品画像の右下に表示される「閲覧数」、ちゃんと見ていますか？

閲覧数とは、その商品ページが何回開かれたかを示す数字です。

この数が多いのに売れない場合は、以下のどれかが当てはまっている可能性が高いです。

・写真で損している
・商品説明が曖昧・不親切
・価格が割高に見えている
・他の同種商品に比べて魅力がない

一方で、閲覧数が少ないのにいいねが付いているなら、たまたまその少数の人が気に入ってくれただけとも言えます。

この場合は、SEO対策やサムネイルの改善を考えるタイミングですね。

「いいね」と「閲覧数」、この2つを組み合わせて分析すると、売れない理由がかなり明確になってきます。

ライバル出品者との比較で見えてくること

ここが大きなヒントです。

ライバルの商品と比べて、

・タイトルがわかりやすいか？
・写真が明るく清潔感があるか？
・値段が適正か？
・発送までの日数が短いか？

など、ちょっとした差が“売れる・売れない”を大きく分けます。

また、出品歴や評価の数も信頼感に繋がるので、出品者のプロフィール欄を充実させるのも立派な差別化ポイントですよ。

いいね止まりの商品を売るための見直しポイント

「いいねは付くのに全然売れない」そんなときは、出品内容を見直すサインです。

実はちょっとした工夫を加えるだけで、購入に結びつきやすくなるんですよ。

ここでは、売れない原因を4つの視点から改善していきましょう。

商品価格が相場とズレていないか？

まず最初に見直したいのは、価格設定です。

メルカリでは同じ商品でも、価格が少し違うだけで売れ行きに大きな差が出ます。

まずは、同じ商品や類似商品がいくらで売れているのか、「売り切れ」表示を参考にチェックしてみましょう。

相場より高いと、いいねはついても購入に至らないことが多いです。

また、価格は“心理的な印象”にも関係します。

たとえば、1,500円よりも1,480円の方が「ちょっと安くてお得」に見えるんです。

こういった細かな設定を意識するだけでも、購入されやすくなります。

もし値下げをするなら、タイミングも重要です。

週末や夜のゴールデンタイムなど、ユーザーが多くなる時間帯に合わせて価格を変更すると、より効果的ですよ。

出品写真はプロっぽく撮れてる？

写真は、商品ページの“第一印象”を決める超重要ポイントです。

メルカリでは、写真だけを見てスルーされることも多いので、見た目にはとことんこだわりましょう。

以下のポイントを押さえると、写真の印象がガラッと変わります。

・自然光の下で明るく撮る
・背景は無地または白系で清潔感を出す
・正面・側面・裏面など複数の角度から撮る
・傷や汚れはあえてアップで見せる

特に「自然光＋白背景」は、それだけで一気に信頼感がアップします。

アプリの中には写真を明るく補正するツールもありますので、活用すると便利ですよ。

また、写真の順番にも工夫を。

1枚目は「全体像＋清潔感」が伝わる画像を選び、2枚目以降で細部を補足すると、見る側にとって親切です。

商品説明に魅力と安心感はあるか？

説明文は、いわば“商品のプレゼン資料”です。

ただ情報を並べるのではなく、「なぜこの商品が良いのか」「どう使えるのか」を具体的に書いてみましょう。

たとえば服なら、

「着用回数」
「サイズ感」
「季節感」
「使用シーン」

などがあると親切です。

さらに、「ペットなし・喫煙者なし」や「24時間以内に発送」など、安心につながる情報もプラスしましょう。

購入者は、少しでも不安があると買うのをためらいます。

だからこそ、「信用できる出品者」だと思ってもらえるような工夫が大切なんです。

また、「〇〇な方におすすめ！」のように、用途提案も効果的です。

ターゲットを想定して説明することで、「自分にぴったりかも！」と思ってもらえる確率が高くなります。

「即購入OK」など購入ハードルを下げる工夫

商品ページやプロフィールに、「購入前にコメントください」と書いていませんか？

この一文が、購入意欲をそいでしまっている可能性があります。

多くのメルカリユーザーは、「すぐに買いたい」気持ちでアプリを使っています。

そのため、「即購入OK」「無言購入歓迎」などと書いてある方が、スムーズに売れることが多いんです。

　

また、発送についても「24時間以内に発送」「匿名配送対応します」など、安心材料を明記しておくと信頼感が上がります。

「気軽に買っていいんだ」と思わせる一言があるだけで、購入までのハードルがグッと下がりますよ。

タイミングと頻度で売れ行きが変わる！

メルカリでは、「いつ出品するか」「いつ値下げするか」が売れ行きに大きく影響します。

単に“いい商品”を出すだけでは、なかなか買ってもらえないのが現実です。

少しでも売れやすいタイミングを知って、賢く出品・調整していきましょう。

売れやすい時間帯と曜日を狙おう

メルカリの利用者が最も多い時間帯は、夜の18時〜23時頃です。

この時間帯は、仕事や学校が終わってスマホを見ている人が多いため、商品の露出が増えやすくなります。

また、曜日でいうと「金曜の夜〜日曜日」が特に狙い目。

給料日直後や週末は、ちょっとした買い物を楽しみたい人が増える傾向にあります。

このように、ユーザーが活発に動くタイミングを意識して出品や値下げを行うと、閲覧数や購入率がグンと上がりますよ。

昼間や深夜に出品するよりも、反応が大きく変わってくるので、まずは夜を狙ってみてください。

再出品は何日後がベスト？

出品してからしばらく経つと、商品はどんどん下の方へ埋もれていきます。

そうなると、新しいユーザーの目に触れにくくなり、「いいね」は増えても売れにくくなるんです。

このときに有効なのが「再出品」。

一度出した商品を削除して、もう一度同じ内容で出し直すだけで、検索結果の上位に再び表示されるようになります。

おすすめの再出品タイミングは、出品から3〜5日後です。

それ以上放置すると埋もれるだけでなく、いいねを付けていたユーザーの熱も冷めてしまいます。

再出品する際は、ついでに価格や説明文、写真を少し変えるのも効果的。

ちょっとした変化を加えるだけで、「新しい出品」としての注目度が高まります。

いいねが多い＝値下げのチャンス？

「いいねがたくさん付いているのに売れない…」そんなときこそ、値下げの絶好タイミングです。

メルカリでは、商品が値下げされると、いいねを付けていたユーザーに通知が届きます。

その通知によって「あっ、今が買い時かも！」と感じて購入に踏み切る人が多いんです。

たとえば、1,800円の商品に5件以上のいいねがついているなら、1,700円台に下げてみましょう。

わずかな変化でも通知が届くことで、再び閲覧や購入のチャンスが生まれます。

ただし、値下げのしすぎには注意が必要です。

価格が下がりすぎると利益が出なくなるだけでなく、「安かろう悪かろう」の印象を与えてしまうことも。

値下げは慎重に、でも効果的に活用していきましょう。

メルカリ内SEOも意識してみよう

「SEO（エスイーオー）」というと難しく聞こえるかもしれませんが、簡単に言えば「検索で見つけてもらいやすくする工夫」のことです。

メルカリにも検索アルゴリズムがあり、それに合った出品方法をすると、あなたの商品が上位に表示されやすくなります。

つまり、売れるチャンスがぐんと増えるんです。

ちょっとした意識の違いで大きく変わるメルカリ内SEO、ここでコツを押さえていきましょう。

検索に引っかかるタイトルとタグの使い方

出品時のタイトルは、メルカリ検索で最も重視される要素のひとつです。

曖昧なタイトルより、具体的でキーワードをしっかり含んだものが好まれます。

たとえば「バッグ」よりも、「ZARA トートバッグ 黒 通勤用 A4収納可」といった方が、検索にヒットしやすくなります。

ブランド名・カテゴリ・色・用途などを盛り込むのがコツです。

また、商品説明文中のハッシュタグ（#）は検索には影響しませんが、視覚的に見やすくする効果があります。

本当に検索対策になるのは「タイトル」と「カテゴリ」、この2つを意識して書くようにしましょう。

カテゴリ・ブランド・状態の選び方で差がつく

出品時の「カテゴリ設定」や「ブランド選択」も、検索結果に影響します。

適当に選んでしまうと、検索から除外されてしまったり、買いたい人に届かなくなってしまいます。

たとえば、バッグを出品するのに「レディース > トップス」といった誤ったカテゴリを選んでしまうと、誰の検索にも引っかからなくなる可能性があります。

ブランドについても、正確に入力することが大切です。

また、商品の「状態」も重要です。

「新品に近い」「目立った傷なし」など、正直かつ丁寧な記載が信頼につながり、検索表示にも影響する要素となります。

商品が見つかるかどうかは、出品時のちょっとした選択にかかっているんです。

出品数と販売実績も検索順位に関係する？

実は、メルカリでは「この出品者はよく売れているかどうか」も検索表示に影響する要素とされています。

つまり、出品数が多く、過去に販売実績のあるアカウントの方が、検索で上位に上がりやすい傾向があるんです。

とはいえ、初心者が不利というわけではありません。

はじめのうちは「人気カテゴリの商品」「売れ筋のアイテム」「競合の少ないジャンル」などを狙って、実績を作るのがコツです。

また、こまめな出品も評価されます。

放置しているアカウントより、定期的に商品を出しているアカウントの方が、アクティブとみなされて上位表示されやすいのです。

コツコツ積み上げることが、売れる流れを作るための近道ですよ。

売れない商品は「売れる流れ」に乗せるのがコツ

どれだけ工夫しても売れない商品って、ありますよね。

でも実は、そうした商品を単独で売ろうとするよりも、「売れやすい流れ」に乗せることで一気に売れることがあるんです。

「まとめ売り」「セット販売」で目立たせる

ひとつずつ売るよりも、関連商品をまとめて売ると一気に注目されやすくなります。

たとえば、コスメのサンプルを数点セットにしたり、同ジャンルの本を3冊セットで出品するなどです。

「お得感」があると、ユーザーの目を引きやすくなります。

単価が安くても、まとめることで利益も上がりますし、在庫整理にもつながります。

また、まとめ売りは「送料込み」で設定すれば、購入者にとっても嬉しいポイントになります。

商品の組み合わせにちょっとひと工夫を加えて、オリジナルセットを作ってみましょう。

同ジャンル商品の在庫があるならクロス販売

あなたが複数の商品を出品している場合、それぞれが“互いに売れる手助け”をしてくれることがあります。

これを「クロス販売」といいます。

たとえば、子供服を数点出品している場合、ひとつの商品に「同じサイズの服を他にも出品中です」と書いておくことで、他の商品にも興味を持ってもらいやすくなるんです。

説明文やプロフィール欄に「まとめ買い歓迎」「同梱で割引します」と記載しておくと、さらに効果的です。

出品ページを横断的に活用して、複数のアイテムを一緒にアピールしていきましょう。

　

結果的に、「売れない商品」も他の人気アイテムに引っ張られて売れるようになります。

フォロワー機能やコメントでアクティブに見せる

実は、メルカリには「フォロー機能」があるのをご存知ですか？

あなたをフォローしているユーザーには、新しい商品が出品されると通知が届く仕組みになっています。

つまり、フォロワーが増えるほど、出品するたびに商品が人目に触れやすくなるということです。

地道にでもいいので、商品説明やプロフィール欄に「他にも出品中です。よければフォローしてください！」などと書いてみましょう。

また、コメントのやりとりも大事な要素です。

質問への返信が丁寧で早いと、「この人から買いたいな」と思ってもらいやすくなります。

出品者の印象は、実は購入率に直結します。

アクティブな姿勢を見せることが、「売れない商品」を「売れる商品」に変える力になるんです。

占い副業もメルカリで始められる？

実は今、メルカリで「占い鑑定」が密かに人気を集めているってご存じですか？

物を売るだけじゃなく、スキルやサービスも売れるようになってきているんです。

その中でも、占いは在庫を持たずに始められる注目の副業のひとつ。

知識が０からでもできるのが人気に秘訣でもあります。

ここでは、「占い副業をメルカリで始める」ことにフォーカスして、その可能性とポイントを紹介します。

「ちょっと占いに興味あるかも…」という方は、ぜひ読んでみてください！

実は「占い鑑定」もメルカリで販売OK

メルカリでは、占い鑑定の販売が広がっています。

中でも、タロット占いや数秘術、手相占いなどの「占い鑑定」は、ルールを守れば出品が可能です。

具体的には、購入者から生年月日や相談内容を受け取り、それに対する鑑定結果をテキストや画像で返信するスタイルが一般的です。

実際に「占い　鑑定」などで検索してみると、販売実績のある出品がたくさん出てきます。

想像以上にニーズがあるジャンルなんです。

メルカリで占いを副業にするコツと注意点

まずは無料や低価格から始めて、実績を少しずつ積み重ねるのがポイントです。

実績が増えると、評価がつきやすくなり、信頼度もグッと上がります。

説明文では、「どんな方法で占うのか」「どのような内容に対応できるのか」などを具体的に書いておくと安心感が出ます。

例：「タロットカードを使い、お悩みに合わせて3枚引きで鑑定します」など。

注意点としては、「病気の治療」や「生死」に関する内容は扱ってはいけません。

メルカリの規約違反になりますので、その点は必ず守るようにしましょう。

また、商品ジャンルは「その他 > 占い」など、適切なカテゴリを選びましょう。

スキルがなくても0円スタートでも収益化できる！

占い副業の魅力は、ほとんど初期投資がいらないことです。

スマホと知識、そして少しの練習さえあれば始められます。

たとえば、タロットだけでも始められますし、無料の数秘術・星座占いなどでも充分なサービスが可能です。

このように、「家にいながらスキルで稼ぐ」というスタイルが実現できるのが、占い副業の魅力です。

「メルカリでモノが売れなくて悩んでたけど、こういう売り方もアリだな」と思ったら、まずは一歩試してみてください。

まとめ

メルカリで「いいね」は付くのに売れない…という悩みは、誰もが一度は経験する壁です。

でも、その原因をひとつずつ見直していけば、ちゃんと売れる流れに変えていくことができます。

価格設定・写真・説明文・出品タイミング・メルカリSEOなど、コツはたくさんありますが、どれも今日から実践できるものばかりです。

一気に全部を変えなくても、ひとつ改善するだけで売れ行きがグッと良くなることもあります。

そして、「売れない」に悩んだ先には、新しい可能性も広がっています。

占いなどのスキルを商品に変えて販売することで、自分らしい副業スタイルを作っていくこともできるんです。

メルカリをもっと自由に、もっと楽しく使って、自分だけの「売れる流れ」をつかんでいきましょう！